قدمت رحلة دبي الأخيرة لحظة خاصة لركوب الدراجات في الإمارات العربية المتحدة ، حيث تم إغلاق شارع الشيخ زايد لعدة ساعات لاستضافة هواة ركوب الدراجات. مع أكثر من 20000 مشارك ، كان هذا أحدث مثال على الرياضة التي تزدهر في البلاد.
عمر نور، أصبحت شخصيته المشجعة دائمًا من العناصر المألوفة في سباقات الترياتلون وركوب الدراجات في الإمارات العربية المتحدة. ساهم لاعب الترياثل السابق المحترف بشكل كبير في نمو ركوب الدراجات ، حيث ظهر في عدد لا يحصى من الأحداث المجتمعية والمدرسية لتشجيع الناس على أن يكونوا أكثر نشاطًا.
ولكن بعد قضاء عدة سنوات في التركيز على التحفيز ، اختار عمر الآن طريقاً مباشراً للمشاركة. فلقد أصبح المصري الوجه الاعلامي لشركة Ventum ، إحدى أسرع شركات تصنيع الدراجات الهوائية نموًا في العالم ، في الخليج.
بدأ ضياء شقيق عمر شركة Ventum في عام 2015 ، ورغم أنها ليست شركة “محلية” من الناحية الفنية ، حيث يقع مقرها في الولايات المتحدة ، إلا أن الأخوين نور تربطهما علاقات وثيقة بالشرق الأوسط بفضل جذورهما المصرية.
منذ إطلاقها ، شهدت Ventum ارتفاعًا هائلاً ، لتصبح الدراجة الرسمية لبطولة الرجل الحديدي العالمية في عام 2016 – وهي المرة الأولى التي تمنح فيها المنافسة الشهيرة هذا الشرف لأي مصنع. الآن الأخوة نور يدخلون سوق الشرق الأوسط.
يقول عمر: “إننا نعيش هنا قصة ديفيد وجالوت”. “صناعة الدراجات ، في ركوب الدراجات والترياتلون ، هي صناعة تقليدية وراسخة للغاية. عندما أخبرني ضياء أنه يريد إنشاء شركة دراجات ، اعتقدت أنه مجنون – هناك العديد من التجار الكبار للغاية في تلك الصناعة وبتمويلات كبيرة.
“ولكن ها نحن بعد خمس سنوات. لقد قام ضياء بعمل مذهل حيث أخذ التكنولوجيا من الطائرات المقاتلة وسيارات سباق الفورمولا 1 – لقد تمكنوا حقًا من القيام بشيء مميز. الآن هذه الشركة الصغيرة التي بدأها الشقيقان نور تستحوذ على هذه الشركات والتمويلات التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات وتتنافس معها بالفعل “.
عمر هو الرائد الجذاب لعمليات Ventum الجديدة في الشرق الأوسط ، ويعتقد أن اتباع نهج مخصص لتجهيز راكبي الدراجات والرياضيين هو وصفة للنجاح.
يوضح عمر: “بالنسبة لنا ، الأمر كله يتعلق بتجربة العملاء”. “نحن نأتي إلى الشرق الأوسط في وقت تزدهر فيه رياضة ركوب الدراجات ، لذلك نحن بحاجة إلى تقديم شيء مختلف. ما الذي نحبه أكثر في الشرق الأوسط؟ نحن نحب المنتجات الجيدة. نريد الأسرع ، نريد الأفضل وهذا ما تحصل عليه مع Ventum.
“حقًا ، أريد أن أفعل ما فعلته شركة Tesla لصناعة السيارات. مثل التعود على الذهاب إلى وكالة بأسلوب مدرسة قديمة وكسرت تسلا هذا القالب. صالات العرض في مراكز التسوق. كل شيء يتم على هاتفك وبسرعة ، وهذا ما نفعله “.
تعتبر الجولات التجريبية جزءًا مهمًا مما تقدمه Ventum ، حيث يأخذ العملاء المحتملون الدراجة من قبل خبير ويتم منحهم الفرصة للتجربة الشاملة قبل الشراء.
يقول نور: “لم استوعب أبدًا فكرة أنه عندما تكون على وشك شراء دراجة جديدة قد تكلف 12000 درهم ، لا يمكنك حتى ركوبها”. “ربما يمكنك ركوبها في المتجر ولكن لا يمكنك أبدًا الشعور بها بشكل حقيقي. لقد أدركنا أن امتلاك أسطول تجريبي كان استثمارًا كبيرًا ، لكننا كنا نعلم أنه مهم لأننا نريد علاقة مباشرة مع عملائنا.
“أكبر منافس لنا ليس داخليًا ، وإنما خارجي. غالبًا ما يذهب الناس إلى الخارج لشراء أغراضهم لأنه استثمار كبير. لكننا نريد أن نجعل التجربة أفضل – من الناحية المالية ومن حيث الخبرة – لكي يزيد الاقبال عليها محليًا “.
في الظاهر ، يبدو أن اتخاذ قرار بإطلاق منتج في منطقة جديدة وسط جائحة عالمي هو بالتأكيد مقامرة كبيرة ، لكن عمر يصر على أن الوقت كان مناسبًا.
لقد وضعنا الخطط قبل فيروس كورونا وأردنا رؤيتها حتى النهاية. من الواضح أن الإمارات العربية المتحدة فازت بسباق فرنسا للدراجات ولدينا الآن جولة الإمارات العربية المتحدة المشتركة هنا أيضًا. هناك الكثير من المؤشرات الإيجابية.
“أعلم أن الأمر لن يكون سهلاً لكننا مجازفون ونحب التحدي. عندما يقول شخص ما “هذا غير ممكن” ، عندها تبدأ الأمور في إثارة اهتمامنا أكثر”.
